Négocier, structurer et sécuriser LES ACHATS & LES CONTRATS qui font tenir l'entreprise.

Jan. 2018 — Déc. 2023

Paris, France

Senior Contract Manager, Grands Comptes

Google Cloud France

• Refonte du cycle de négociation des contrats Cloud: audit des processus existants, élaboration et implémentation d’une nouvelle approche en mode projets à l’aide d’un tableau de suivi des jalons projets ce qui a permis une réduction de 50% du temps de traitement du cycle de négociation des contrats les plus complexes (de 12 à 6 mois).
• Élaboration et suivi d’un indicateur d’avancement des négociations contrats afin d’identifier et de remédier aux dérives projets ou points bloquants et éventuellement les escalader pour un arbitrage exécutif.
• Réponses aux appels d'offres, présentation de la structure des contrats Cloud aux prospects: revue, révision et préparation des annotations, négociation et exécution des contrats.
• Optimisation de la gestion de la relation client: interlocutrice privilégiée des acheteurs et de leur service juridique et facilitatrice des négociations contrats par la mobilisation des ressources internes afin d’apporter une réponse rapide et adaptée aux besoins du client.
• Conception et animation de formations contrats destinées aux équipes commerciales sur les clauses les plus fréquemment négociées (150 personnes formées en 2023).

Oct. 2010 — Jan. 2018

Paris, France

Spécialiste Licences et Support Commercial

Google FR & RU

• Gestion de parties prenantes complexes : Agit en tant que point de contact central pour aligner les exigences commerciales avec les contraintes juridiques et budgétaires.
• Pilotage de la performance financière : Collabore étroitement avec les départements Finance et Opérations pour optimiser les cycles de transaction et réduire les goulots d'étranglement administratifs.
• Gouvernance et sécurisation contractuelle : Garante de la stricte conformité des politiques d'approbation et supervision de l'intégrité des opérations commerciales à haut volume.
• Audit et conformité : Veille au respect des processus internes (compliance) afin de fluidifier le processus de validation des contrats commerciaux.
• Supervision et sécurisation de plus d'une cinquantaine de dossiers transactionnels par trimestre, garantissant l'intégrité des revenus sur les marchés France, Italie et Espagne.
• Réduction des blocages financiers en fin de trimestre (Quarter-end) via une coordination proactive avec les équipes de recouvrement et de facturation.
• Contribution à la réduction des risques contractuels et financiers sur les marchés français, britanniques et européens.

Mai 2008 — Oct. 2010

Dublin

Responsable Grands Projets — EMEA, APAC & NASA

Google Irlande

• Sourcing et approvisionnement stratégique : Planifie et orchestre l'achat de matériel informatique critique (serveurs, stockage, réseau) pour les centres de données à l'échelle mondiale.
• Management de la chaîne d'approvisionnement internationale : Pilote les flux logistiques et le déploiement d’équipements sur des zones géographiques complexes (EMEA, APAC et Amériques), garantissant le respect des délais de mise en service.
• Négociation et coordination fournisseurs : Assure l'interface entre les fournisseurs de matériel IT et les équipes techniques internes pour garantir l'adéquation technique et la maîtrise des coûts.
• Optimisation des inventaires : Supervise la planification des besoins pour éviter les ruptures de stocks sur les composants critiques des infrastructures de données.
• Gestion d'un volume critique d'actifs IT, assurant la montée en charge ininterrompue des infrastructures Cloud mondiales.
• Pilotage du déploiement logistique pour de nombreux projets d'infrastructure majeurs, avec un respect strict des calendriers de mise en production (Zero Delay Policy).
• Réduction des délais d'approvisionnement (Lead Times) de 20% sur les composants critiques grâce à une meilleure planification avec les fournisseurs de matériel IT (Hardware Vendors).